At tjene penge

Hvad er BATNA og hvorfor skal ældre arbejdstagere pleje?

At starte en lønforhandling i 50'erne eller 60'erne kan være en skræmmende udsigt. På mange måder er det som om at forhandle en lønforhøjelse i en hvilken som helst anden alder - du bekymrer dig om at skade dit omdømme med din chef, føler dig akavet med at bede om en rejse og bekymre dig for at gøre det vil skade dine kundeemner.

Når det er sagt, er jeg efter min opfattelse at bede om en forhøjelse efter 50 år endnu sværere end klokken 20 eller 30. Den enkle årsag er, at folk i vores alder er bekymrede for, at man starter en lønforhandling så sent, kan være den sidste søm i deres tvangspensionering kiste.

Jeg forstår og sympatiserer helt med denne bekymring. Ageism er ægte. Det er ikke noget, som baby boomers lavede for at få sympati. På trods af at mange lande har love mod at skyde nogen ud fra deres alder, sker det stadig. Så jeg forstår hvorfor folk i min aldersgruppe er nervøse over at "bøje båden."

I en separat artikel vil jeg give dig nogle konkrete tips til håndtering af den faktiske lønforhandling, når den begynder. I dag vil jeg gerne fokusere på et enkelt koncept - BATNA. Dette er et vigtigt begreb for lønforhandlere i alle aldre at forstå, men som du vil se, har den særlig betydning for ældre voksne.

Hvad er BATNA og hvorfor skal ældre arbejdstagere pleje?

Ifølge professionelle forhandlere står BATNA for "Best Alternative to a Negotiated Agreement." I det væsentlige spørger det dig, hvad din næste bedste mulighed ville være, hvis forhandlingen mislykkedes.

Efter min mening er BATNA det vigtigste forhandlingsbegreb på denne planet, og det bør undervises i gymnasiet. Det er absolut vigtigt for alle over 50, der ønsker at forhandle deres løn.

Selvfølgelig er det ekstremt usandsynligt, at du vil blive fyret for at bede om en rejse. Når det er sagt, synes jeg, at det er nyttigt at tænke på at blive fyret som den ultimative negative konsekvens.

For det første at tænke på, hvad du ville gøre, hvis du tabte dit job tvinger dig til at udvikle beredskabsplaner, som du sandsynligvis skulle have på plads alligevel, når du nærmer dig pensionering. Har du en side forretning på plads? Sparer du nok til pensionering? Er du aktivitetsnetværk og styrer dine kontakter? Har du stærke personlige relationer med personer hos andre virksomheder, som du ville være interesseret i at arbejde på?

Det må ikke antages, bare fordi du har arbejdet et sted i årtier, vil det være det sidste sted, du arbejder. Det betaler altid at have en backup plan.

For det andet, selvom du tror, ​​at chancerne for at blive fyret for at bede om en rejse er slanke (og de er!) I betragtning af din BATNA vil gøre dig lidt mere selvsikker i dit lønforhandlingsmøde.

Som jeg sagde, er der masser af teknikker, som du kan bruge til at gøre din lønkonversation mere succesfuld. Disse omfatter at undersøge komparative lønninger, dokumentere dine succeser og bruge uforudsete forhold ("Kan vi være enige om, at hvis jeg udfører X, vil min løn blive opdateret til Y"). At kende din BATNA vil gøre dig mere tilbøjelig til at bruge dem!

Hvor kan du lære mere om BATNA?

Begrebet BATNA optrådte først i Getting to Yes, bestseller 1981 af Roger Fisher og William Ury. Når det er sagt, foretrak jeg personligt de forklaringer, der blev givet i Forhandling Genius.

Uanset hvilken af ​​disse bøger du vælger, opfordrer jeg stærkt dig til at undersøge BATNA-begrebet mere dybt, end jeg kan dække det her. Det vil hjælpe dig i alle sociale interaktioner, som du har på arbejde ... og det kan bare hjælpe dig med at opnå succes ved din næste lønforhandling.

Hvilke råd vil du have for nogen i vores samfund, der tænker på lønforhandlinger i 50'erne eller 60'erne? Vidste du om begrebet BATNA, før du læste denne artikel? Hvordan har du anvendt det i dit liv? Venligst deltage i samtalen.

Schau das Video: NASHER Verhandlungstraining - Anmelden: Wer beginnt, gewinnt!

?autoplay=0&controls=2&showinfo=0&rel=0&iv_load_policy=3" frameborder="0" allowfullscreen="">

Populære Indlæg

Kategori At tjene penge, Næste Artikel

Hvad ophæver dig mest om markedsføring for seniorer?
At tjene penge

Hvad ophæver dig mest om markedsføring for seniorer?

Ok, lad os få det tydelige ud af vejen. Marketing for seniorer er hårdt. For det første dækker begrebet "seniorer" en enorm aldersgruppe. Du kunne argumentere for, at 20 år siden havde de fleste over 60 samme liv. Ikke mere! Det er ikke bare, at folk lever længere. Mennesker over 60 år har meget forskellige oplevelser og perspektiver.
Læs Mere
Styring af dine penge i pension tager kreativitet og mod
At tjene penge

Styring af dine penge i pension tager kreativitet og mod

Mange kvinder når deres 60'ere i dag er ikke forberedt økonomisk til pensionering. Efter mange års hårdt arbejde, opbygning af vores karriere og støtte vores familier, synes ideen om "pensionering" en fjern drøm. Hvis det lyder som dig, er der stadig masser, du kan gøre for at tage kontrol over situationen. Uanset om du vil "pensionere" i klassisk forstand eller bare reducere det beløb, du arbejder og bruge mere tid på de ting, du elsker, er der mange måder at strække dine besparelser på.
Læs Mere
Baby Boomer Trends for 2014
At tjene penge

Baby Boomer Trends for 2014

Som i december lukker vi begynder at se nedtællingen til "Best of 2013" og "Big Trends for 2014." Jeg tager de fleste af disse artikler med et saltkorn og finder normalt, at mange af mine egne ideer går i en forskellig retning end "eksperter". Jeg ser dog efter observationer og forudsigelser fra websteder, jeg stoler på og respekterer.
Læs Mere