At tjene penge

Hvad er BATNA og hvorfor skal ældre arbejdstagere pleje?

At starte en lønforhandling i 50'erne eller 60'erne kan være en skræmmende udsigt. På mange måder er det som om at forhandle en lønforhøjelse i en hvilken som helst anden alder - du bekymrer dig om at skade dit omdømme med din chef, føler dig akavet med at bede om en rejse og bekymre dig for at gøre det vil skade dine kundeemner.

Når det er sagt, er jeg efter min opfattelse at bede om en forhøjelse efter 50 år endnu sværere end klokken 20 eller 30. Den enkle årsag er, at folk i vores alder er bekymrede for, at man starter en lønforhandling så sent, kan være den sidste søm i deres tvangspensionering kiste.

Jeg forstår og sympatiserer helt med denne bekymring. Ageism er ægte. Det er ikke noget, som baby boomers lavede for at få sympati. På trods af at mange lande har love mod at skyde nogen ud fra deres alder, sker det stadig. Så jeg forstår hvorfor folk i min aldersgruppe er nervøse over at "bøje båden."

I en separat artikel vil jeg give dig nogle konkrete tips til håndtering af den faktiske lønforhandling, når den begynder. I dag vil jeg gerne fokusere på et enkelt koncept - BATNA. Dette er et vigtigt begreb for lønforhandlere i alle aldre at forstå, men som du vil se, har den særlig betydning for ældre voksne.

Hvad er BATNA og hvorfor skal ældre arbejdstagere pleje?

Ifølge professionelle forhandlere står BATNA for "Best Alternative to a Negotiated Agreement." I det væsentlige spørger det dig, hvad din næste bedste mulighed ville være, hvis forhandlingen mislykkedes.

Efter min mening er BATNA det vigtigste forhandlingsbegreb på denne planet, og det bør undervises i gymnasiet. Det er absolut vigtigt for alle over 50, der ønsker at forhandle deres løn.

Selvfølgelig er det ekstremt usandsynligt, at du vil blive fyret for at bede om en rejse. Når det er sagt, synes jeg, at det er nyttigt at tænke på at blive fyret som den ultimative negative konsekvens.

For det første at tænke på, hvad du ville gøre, hvis du tabte dit job tvinger dig til at udvikle beredskabsplaner, som du sandsynligvis skulle have på plads alligevel, når du nærmer dig pensionering. Har du en side forretning på plads? Sparer du nok til pensionering? Er du aktivitetsnetværk og styrer dine kontakter? Har du stærke personlige relationer med personer hos andre virksomheder, som du ville være interesseret i at arbejde på?

Det må ikke antages, bare fordi du har arbejdet et sted i årtier, vil det være det sidste sted, du arbejder. Det betaler altid at have en backup plan.

For det andet, selvom du tror, ​​at chancerne for at blive fyret for at bede om en rejse er slanke (og de er!) I betragtning af din BATNA vil gøre dig lidt mere selvsikker i dit lønforhandlingsmøde.

Som jeg sagde, er der masser af teknikker, som du kan bruge til at gøre din lønkonversation mere succesfuld. Disse omfatter at undersøge komparative lønninger, dokumentere dine succeser og bruge uforudsete forhold ("Kan vi være enige om, at hvis jeg udfører X, vil min løn blive opdateret til Y"). At kende din BATNA vil gøre dig mere tilbøjelig til at bruge dem!

Hvor kan du lære mere om BATNA?

Begrebet BATNA optrådte først i Getting to Yes, bestseller 1981 af Roger Fisher og William Ury. Når det er sagt, foretrak jeg personligt de forklaringer, der blev givet i Forhandling Genius.

Uanset hvilken af ​​disse bøger du vælger, opfordrer jeg stærkt dig til at undersøge BATNA-begrebet mere dybt, end jeg kan dække det her. Det vil hjælpe dig i alle sociale interaktioner, som du har på arbejde ... og det kan bare hjælpe dig med at opnå succes ved din næste lønforhandling.

Hvilke råd vil du have for nogen i vores samfund, der tænker på lønforhandlinger i 50'erne eller 60'erne? Vidste du om begrebet BATNA, før du læste denne artikel? Hvordan har du anvendt det i dit liv? Venligst deltage i samtalen.

Schau das Video: NASHER Verhandlungstraining - Anmelden: Wer beginnt, gewinnt!

?autoplay=0&controls=2&showinfo=0&rel=0&iv_load_policy=3" frameborder="0" allowfullscreen="">

Populære Indlæg

Kategori At tjene penge, Næste Artikel

Ønsker du virkelig at dele en finansiel rådgiver med din mand?
At tjene penge

Ønsker du virkelig at dele en finansiel rådgiver med din mand?

Statistisk set ved vi, at kvinder forventer at overleve deres ægtemænd. Harvard Health rapporterede i 2016, at 57% af de 65 år og derover er kvinder, mens 67% af dem, der når 85 år, er kvinder. Den gennemsnitlige kvinde lever fem år længere end den gennemsnitlige mand i USA. Ingen af ​​disse tal er en overraskelse for os, og når du smider den stigende skilsmissesats i U.
Læs Mere
Aussies har 'systematiske mistillid' hos private sygesikringsselskaber, siger data
At tjene penge

Aussies har 'systematiske mistillid' hos private sygesikringsselskaber, siger data

"Det er et spørgsmål om overlevelse, at midlerne opretholder et højt niveau af nettolikhed." Kilde: Pixabay Som om den igangværende negative offentlige kommentar til de stigende omkostninger ved privat sygesikring ikke er dårligt nok for forsikringsselskaberne, har ny forskning bekræftet, at industrien er forstyrret af australierne. Ifølge forskerfirmaet Roy Morgan, mens sundhedsplejefagene konsekvent betegnes som de mest respekterede erhverv i Australien - og har gjort siden 1994 - den private
Læs Mere
4 destruktive lån at undgå i pensionering
At tjene penge

4 destruktive lån at undgå i pensionering

Kvinder over 60 forsøger ofte at tage sig af så mange mennesker i vores liv - vi giver af os selv, vores tid, vores talenter og vores penge. Uanset om det betyder køb af gaver til børnebørn, støtte til en ægtefælle, der måske har mistet et job eller endog støtter voksne børn, der har svært ved at finde et job eller give et hus, er mange kvinder over 60 generøse til det punkt, at vi glemmer at passe på os selv først.
Læs Mere
Pauline Hansons djævelske plan om at fange svindlere
At tjene penge

Pauline Hansons djævelske plan om at fange svindlere

Pauline Hanson taler om hendes plan om at stoppe svindlere. Billede: YouTube / Pauline Hansons Forklar. Utalte senator Pauline Hanson har haft mange hårde emner på sin dagsorden, selv kontroversielle, men denne er noget, som de fleste vil være taknemmelige for. Hun har svindlere i hendes seværdigheder og har opfordret regeringen til at tillade nemmere at identificere potentielle oversøiske svindlere og anmode om ændring af lovgivningen via et brev til kommunikationsminister Mitch Fifield.
Læs Mere